Менеджер по оптовым продажам обязанности

admin
19 Апр 2018, 01:45

Работник должен знать: — перспективы развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; — организацию продаж в масштабах всей фирмы; — организацию собственного производства продукции; — культуру труда и служебной этики. 1.6. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на . 1.7. Работник подчиняется непосредственно . 2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Работник: 2.1. Организует продвижение продукции на своем участке. 2.2. Руководит торговыми представителями. 2.3. Оперативно обслуживает клиентов. 2.4. Ведет дебиторскую задолженность клиентов. 2.5. Ведет график поставок клиентам. 2.6. Участвует в составлении заявок на закупку товаров. 2.7. Составляет отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. 2.8. Ищет клиентов. 2.9. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.

Должностные инструкции

коммуникабельность;
знание основ продаж; для этого нужно прочитать хотя бы пару книг по этой теме;
целеустремленность;
умение быть хорошим слушателем; много продают те люди, которые умеют услышать потребности клиента и предложить идеально подходящее именно для него решение;
умение грамотно преподнести потенциальному покупателю товар или услугу;
организованность, ведь убедить клиента совершить сделку – это еще только начало: для успешного ее завершения нужно оформить документы, организовать поставку, получить деньги и многое другое; все это нужно уметь учитывать и гибко организовывать так, чтобы результат работы был положительным.

Помимо ключевых навыков, потребуются еще хорошее знание продукта и специфические умения, обязательные для конкретной должности.

Ваш аккаунт создан!

Инфо

Для полноценного выполнения обязанностей на такой должности часто требуется наличие водительского удостоверения и личного автомобиля. Преимуществом будет владение английским языком, особенно если речь идет о работе в международной компании. В обязанности регионального менеджера по продажам могут входить и регулярные командировки по территории, за которую он несет ответственность.

Опт или розница? Обязанности менеджера по продажам (для резюме) могут различаться и в зависимости от того, оптовой реализацией нужно будет заниматься или розничной. Менеджер по розничным продажам чаще всего встречается нам под наименованиями «торговый представитель» или «продавец-консультант». Его основная обязанность – это реализация товара конечному потребителю, дальнейшей перепродажи такая деятельность не подразумевает.

Важно

Выполнять иные поручения непосредственного руководителя и руководства компании, отданные в рамках их компетенции. 3. ПРАВА Менеджер по оптовым продажам имеет право: 3.1. Представительствовать от имени компании по вопросам, относящимся к его компетенции.

3.2. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя и получать от должностных лиц компании информацию, необходимую для осуществления его деятельности, знакомиться с проектами решений руководства, касающимися исполнения его должностных обязанностей. 3.3. Взаимодействовать с экспедиторами и инкассаторами, сотрудниками бухгалтерии, операторами торгового отдела по вопросам, входящим в его компетенцию. 3.4. Информировать руководство компании об имеющихся в работе недостатках, вносить предложения по их устранению, а также по улучшению деятельности компании по вопросам, относящимся к его компетенции.
3.5.

Функции менеджера по продажам

Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки. 3.7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы. 3.8. Принимает клиентов. 3.9. Ведет переговоры в офисе клиента.
3.10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы. 4. Права . Менеджер по продажам имеет право: 4.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов; 4.2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами; 4.3.

Работа для менеджера по оптовым продажам

Методическими материалами по специальности; 1.6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года. 1.7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами: 1.7.1.
Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; 1.7.2. Организации продаж в масштабах всей фирмы; 1.7.3. Собственного производства продукции; 1.7.4. Культуры труда и служебной этики. 1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.
2. Функции . 2.1. Организация продвижения продукции на своем участке. 2.2. Руководство торговыми представителями. 2.3.

Обязанности менеджера по продажам

На должность менеджера по оптовым продажам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование по специальности менеджмент (маркетинг) или высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента (маркетинга) и стаж работы по специальности не менее трех лет. 1.5. В своей деятельности менеджер по оптовым продажам руководствуется законами и иными нормативными правовыми актами, регулирующими предпринимательскую и коммерческую деятельность, уставом и иными локальными нормативными актами организации, распорядительными документами руководителя компании применительно к специализации должности, настоящей должностной инструкцией. 1.6.

Обязанности менеджера по продажам — что должен уметь менеджер?

Разрабатывать оперативные и перспективные планы сбыта продукции, осуществлять ассортиментное и финансовое планирование продаж продукции компании. 2.18. Анализировать статистические данные по продаже и отгрузке товаров клиентам. 2.19. Осуществлять сбор и анализ информации о рейтинге у клиентов конкурирующих компаний.

2.20. В установленные сроки предоставлять аналитическую информацию и необходимую отчетность о выполнении плановых показателей. 2.21. Принимать участие в проведении рабочих совещаний. 2.22. Руководить работой торговых представителей, участвовать в организации и проведении тренингов по изучению продукции компании, ее свойств и характеристик, презентаций новинок продукции компании.
2.23. Осуществлять постановку торговым представителям тактических и оперативных задач, координировать их деятельность по продвижению и продаже продукции компании. 2.24.

Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам

За ненадлежащее исполнение своих обязанностей он несёт ответственность в пределах, установленных действующим трудовым законодательством страны, в которой он трудится. Как упростить работу с документами и вести учет легко и непринужденно подробнее Специальная программа для малого бизнеса Класс365 — онлайн программа для всех:

50 актуальных бланков документов
Торговый и Складской учёт
CRM-система для работы с клиентами
Банк и Касса
Интеграция с интернет-магазинами
Встроенная почта и отправка SMS
Отчеты в один клик

Бесплатно для одного пользователя Посмотреть как работает Класс365Вход в демо-версию Начните работу с Класс365 прямо сейчас! Используйте современный подход к управлению бизнесом и увеличивайте доход.